3. Conheça o Método B4B

O MÉTODO B4B

O nosso método B4B foi criado para ajudar pequenas e médias empresas a crescerem e melhorarem os seus resultados através da Execução Estratégica.

Os nossos sistemas irão te ajuda, de forma estruturada, a organizar sua empresa e começar a realizar uma Gestão Estratégica orientada a resultados para te ajudar a tomar decisões baseadas em dados e fatos ao invés de achismos. Somente assim você poderá realizar uma Execução Estratégica.

O nosso método foi criado a partir de uma pesquisa e estudo sobre os principais problemas que impedem as Pequenas e Médias Empresas Brasileira (PME’s) de atuarem a nível estratégico e crescerem com qualidade de forma sustentável.

Nós mapeamos os 8 principais problemas e criamos um Método dividido em 16 módulos que aborda todos esses problemas. 

OBS: Na imagem abaixo não constam os módulos separados, utilizamos as versões mais completas que englobam os demais módulos.

Logo abaixo você verá um resumo de cada módulo, você poderá clicar em “Veja mais” para conhecer melhor cada um desses módulos.

MÓDULO 1

DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL

Neste módulo você responderá perguntas relativas as principais áreas da sua empresa, irá definir graus de importância e qual o tipo de deficiência existe em cada um dessas áreas. Você também irá realizar uma avaliação das expectativas e a urgência para alcançar melhorias em cada área.

MÓDULO 2

ANÁLISE DE PROBLEMAS

Neste módulo você irá utilizar o PDCA para analisar problemas, identificar causas raízes através do Diagrama de Causa e Efeito e pensar em soluções, que serão criadas e gerenciadas na aba Planos de Ação.

MÓDULO 3

VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES

Neste módulo você terá uma ferramenta para te ajudar a identificar as principais hipóteses do seu negócio para você projetar testes de maneira estruturada, seguindo o método científico para validar hipóteses e te ajudar a tomar decisões com base em dados e fatos e não apenas achismos.

MÓDULO 4

MODELAGEM DO NEGÓCIO

Neste módulo você terá os principais aspectos do negócio de forma clara e visual, isso inclui: Canvas, uma análise dos Fatores Internos, Fatores Externos, Avaliação de Negócios, Personas, Processo de Compra, Jornada do Cliente, Mapeamento de Stakeholders e Cadeia de Valor.

MÓDULO 5

ANÁLISE DO NEGÓCIO 

Neste módulo visa organizar todos os produtos e serviços com base nas informações mais relevantes para a empresa. Também possui informações sobre Cliente/Mercado, Autoanálise, Matriz BCG, Precificação, Projeção de Vendas, Ponto de Equilíbrio, Fatores críticos para o sucesso e métricas atuais segmentadas.

MÓDULO 6

DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

Neste módulo você irá lançar mensalmente os resultados financeiros da empresa e anualmento o histórico dos últimos anos, além de acompanhar o resultado de indicadores anuais importantes para a empresa como um todo. Você também terá uma calculadora de CAC/LTV e uma calculadora de ROI para lhe auxiliar.

MÓDULO 7

ANÁLISE DE LIDERANÇAS

Neste módulo você irá realizar uma Análise de Lideranças da empresa, você terá uma Agenda do Líder e um questionário detalhado utilizado no treinamento da Falconi. Também terá um Teste DISC de perfil comportamental. Tudo isso para te ajudar a avaliar o desempenho das lideranças e identificar pontos de melhorias para desenvolver os líderes da sua empresa.

MÓDULO 8

ANÁLISE DA ESTRATÉGIA

Neste módulo você irá fazer uma análise da estratégia, que inclui: Análise da estratégia adotada, Análise dos Campos de Atuação, Modelo das 6 Fronteiras, Inovação de Valor, Curva de Valor, Análise PESTAL, Forças de Mercado, Análise de Mercado, Análise de Tendências, Análise SWOT e Cruzamento da SWOT.

MÓDULO 9

ANÁLISE DE MARKETING

Neste módulo você irá realizar uma Análise do Marketing, incluindo a Estratégia de Desenvolvimento e a Estratégia Comercial. Você terá uma ferramenta para te ajudar no planejamento do mix de marketing, do funil de marketing digital, offline e ações de marketing em cada nível de consciência do consumidor.

MÓDULO 10

ANÁLISE COMERCIAL

Neste módulo você irá realizar uma Análise Comercial baseada no funil de marketing e vendas. Você terá uma ferramenta para te ajudar a implementar o SPIN Selling. Você será capaz de mapear todas a perguntas do seu processo de vendas, também poderá identificar as objeções e definir como você irá quebrar cada uma delas. Além disso, você irá definir ações comerciais em cada nível de consciência do consumidor.

SISTEMA DE GESTÃO ESTRATÉGICA

MÓDULO 11

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Neste módulo você terá uma visão geral sobre o processo da estratégia. Com uma metodologia comprovada para auxiliar na pesquisa, experimentação, tomada de decisão e execução da estratégia. Você também poderá criar um mapa estratégico BSC e um roadmap dos próximos passos.

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MÓDULO 12

OBJETIVOS E METAS

Neste módulo você irá registrar os objetivos globais, indicadores estratégicos e metas específicas de acordo com cada perspectiva da empresa do BSC. Você terá um Gerador de Metas para te auxiliar na definição de metas a partir de lacunas de desempenho utilizando o conhecimento mais avançado em gestão empresarial.

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MÓDULO 13

EXECUÇÃO ESTRATÉGICA

Neste módulo você irá registrar os resultados realizados de acordo com cada meta específica definida em cada perspectiva da empresa. Também terá um painel de indicadores para você acompanhar todos os resultados de todas as perspectivas da empresa e um quadro de reuniões da execução estratégica.

SISTEMA DE GESTÃO DE MARKETING

MÓDULO 14

POSICIONAMENTO DE MARCA

Neste módulo você irá definir um Posicionamento de Marca que é a primeira parte do processo de construção e gestão de marca, conhecido como Branding. Você terá ferramentas para te ajudar a identificar o Propósito, Ecossistema, DNA, Posicionamento e Arquitetura da Marca e também definir Ações de Branding.

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MÓDULO 15

PLANO DE MARKETING

Neste módulo você irá realizar um Plano de Marketing, você irá definir um Orçamento para cada mídia escolhida e construir um Cronograma de acompanhamento de Marketing. Você também terá uma ferramenta para calcular o CAC e LTV da sua empresa. 

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MÓDULO 16

GESTÃO DE MARKETING

Neste módulo você irá lançar os resultados de cada Mídia. Você terá uma ferramenta para você realizar uma Análise Cohort para identificar o LTV e Churn do seu negócio. Você também terá uma aba para cadastrar os Clientes e Concorrentes da sua empresa.